4P4C理论是菲利普·科特勒博士在1967年发表的《营销管理》一书中正式提出而出现的，逐步成为现代MBA课程中重要理论之一

一个企业如何有效的运用好4P4C理论，是企业初期必须要考虑的问题

一、4P 理论和运用

4P即：Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion促销

产品（Product）：

为什么要把产品放在**位？

1、每个企业都必须要有一个产品

2、在众多产品中要有一个明星产品

3、明星产品需要的特质有，人无我有，人有我优

价格(Price）：

1、有了产品就要为其制定一个价格

2、根据市场和产品定位进行相应的价格调整

3、比如：低价格可以打开市场份额，高价格可以打造企业含金量

渠道(Place）：

1、要快速打开市场，要注重经销商和销售网络的组建

2、建立与经销商/分销商的合作模式

3、注重培训经销商的服务标准

促销（Promotion）：

1、为了刺激消费者，企业注重销售模式的改变

2、多元化的销售模式可以是限时打折，买一送一，第二单半价，目的都是促成产品的销售量增长

企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略 使之发挥整体效应 争取**效果。